Quem tenta vender um imóvel no Brasil costuma esperar bastante. O prazo estimado fica entre 15 e 18 meses, e boa parte desse tempo se explica por um erro simples: o preço pedido está fora do que o mercado paga. O Grupo OLX, dono dos portais OLX, ZAP e VivaReal, criou uma ferramenta de IA para precificar imóveis que recomenda um valor a corretores e imobiliárias, com a promessa de reduzir essa espera. A informação foi divulgada pela Bloomberg Línea.
Como a ferramenta funciona
A solução usa a base de cerca de 7 milhões de imóveis anunciados nos portais do grupo. Com esses dados, ela mostra duas coisas ao profissional: onde a demanda está aquecida e como o preço pedido se compara ao do mercado. A recomendação aparece como uma referência para o corretor ajustar o anúncio antes ou depois da publicação.
Mais contatos nos testes da empresa
Segundo o grupo, os anúncios que seguem a recomendação de preço da inteligência artificial recebem de duas a três vezes mais contatos do que aqueles que ignoram a indicação. É um resultado de testes da própria empresa, e vale ler com cuidado. Mais contatos não significam, automaticamente, mais vendas fechadas. Ainda assim, quando o interesse aumenta, o imóvel tem mais chances de gerar visitas e propostas.
Um argumento a mais na conversa com o proprietário
Para o corretor, a ferramenta transforma dados em apoio na negociação. A conversa com o dono do imóvel costuma esbarrar no valor pedido. Com a recomendação em mãos, fica mais fácil mostrar o que está em jogo: vender mais rápido pode exigir um ajuste de preço, enquanto manter o valor original significa aceitar um prazo maior, sem garantia de fechamento.
A aposta financeira do grupo
| Indicador do Grupo OLX no Brasil | Dado |
|---|---|
| Receita da operação brasileira em 2025 | R$ 1,2 bilhão |
| Participação da vertical imobiliária | metade da receita |
| Imobiliárias atendidas | mais de 20 mil |
| Expectativa de crescimento em 2026 | dois dígitos |
| Margem Ebitda no Brasil | acima de 30% (global: 48%) |
| Investimento em tecnologia, produtos e marketing | R$ 440 milhões |
| Chamados de atendimento respondidos por IA | 70% |
A margem Ebitda mede o lucro operacional antes de juros, impostos, depreciação e amortização. No Brasil, ela supera 30% e cresce entre 10% e 15% ao ano, ainda abaixo dos 48% da operação global. O investimento de R$ 440 milhões está 30% acima do aporte de 2024, e a inteligência artificial atua em três frentes: descoberta de imóveis, eficiência interna e ferramentas para os clientes.
Metade da receita de R$ 1,2 bilhão equivale a cerca de R$ 600 milhões vindos só do segmento imobiliário. Isso explica por que a empresa investe em recursos que ajudam o corretor a vender mais rápido.
O que isso muda para você
Se você é proprietário e quer vender:
- Calcule o custo de esperar. Um exemplo hipotético: se o imóvel gera R$ 1.500 por mês de condomínio e IPTU, 15 a 18 meses à venda custam de R$ 22.500 a R$ 27.000. Reduzir o prazo em seis meses poupa R$ 9.000 só nessas despesas.
- Compare o preço pedido com o do mercado. Se o anúncio está acima de imóveis parecidos na região, o resultado tende a ser menos contatos e mais tempo parado.
- Escute o ajuste com a cabeça fria. Um corte de 5% em um imóvel anunciado a R$ 800 mil, por exemplo, seria de R$ 40 mil. Pese esse valor contra o custo mensal de manter o imóvel.
Se você é corretor ou imobiliária:
- Use a recomendação como ponto de partida da conversa de preço, não como decisão final. Combine com a sua leitura do bairro, do estado do imóvel e do perfil do comprador.
- Registre os resultados. Anote contatos e visitas antes e depois de ajustar o preço, para mostrar o efeito ao proprietário.
Se você é comprador:
- Lembre que preço anunciado não é preço fechado. Nas negociações, o valor final costuma ficar abaixo do pedido, e ferramentas de recomendação tendem a aproximar o anúncio do que o mercado aceita.
Quer acompanhar como a tecnologia está mudando a venda de imóveis, os preços por bairro e as novidades para corretores? Continue lendo o Portal de Notícias Web Imóveis e confira os próximos conteúdos do blog.
FAQ – Perguntas Frequentes
P: Como funciona a IA do Grupo OLX para precificar imóveis?
R: A ferramenta usa a base de cerca de 7 milhões de imóveis anunciados nos portais do grupo (OLX, ZAP e VivaReal) para mostrar onde a demanda está aquecida e como o preço pedido se compara ao do mercado.
P: Quanto tempo leva para vender um imóvel no Brasil?
R: A estimativa citada pelo grupo é de 15 a 18 meses. A ferramenta busca reduzir esse prazo.
P: Anúncios com preço recomendado recebem mais contatos?
R: Segundo testes da própria empresa, anúncios alinhados à recomendação recebem de duas a três vezes mais contatos. O dado não foi verificado de forma independente.
P: A ferramenta é para quem?
R: Para corretores e imobiliárias, que usam a recomendação como argumento na conversa de preço com o proprietário.
P: Quanto o Grupo OLX investiu em tecnologia?
R: R$ 440 milhões para tecnologia, produtos e marketing, 30% acima do aporte de 2024.
