Se você está procurando comprar um imóvel em São Paulo, ou trabalha vendendo imóveis na cidade, precisa conhecer um número que explica boa parte da dificuldade de fechar negócio hoje: 42% dos compradores buscam imóveis de até R$ 350 mil, mas só 31% dos vendedores topam negociar nessa faixa de preço.
Esse descompasso aparece numa pesquisa feita pela Loft em parceria com a Offerwise, entre julho e agosto de 2026, com 1.400 pessoas ouvidas em seis capitais: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre, Brasília e Goiânia. O levantamento mostra, de um lado, o orçamento de quem compra e, de outro, a expectativa de quem vende, e a distância entre os dois números ajuda a explicar por que tantos anúncios ficam parados no mercado.
Por que esse dado importa para quem compra ou vende
Se você é comprador, saber que imóveis de até R$ 350 mil concentram a maior fatia da demanda te ajuda a entender a concorrência que vai enfrentar nessa faixa de preço. Se você vende um imóvel, esse mesmo dado é um alerta sobre onde ajustar as expectativas para não perder oportunidades de negociação.
No extremo oposto da tabela, 34% dos proprietários esperam vender por valores entre R$ 801 mil e R$ 2 milhões, enquanto apenas 20% dos compradores topam pagar esse tanto. Só na faixa intermediária, entre R$ 351 mil e R$ 800 mil, oferta e demanda ficam próximas, com 31% dos vendedores e 30% dos compradores.
Os números completos da pesquisa
| Faixa de preço | % de compradores interessados | % de vendedores nessa faixa |
|---|---|---|
| Até R$ 350 mil | 42% | 31% |
| R$ 351 mil a R$ 800 mil | 30% | 31% |
| R$ 801 mil a R$ 2 milhões | 20% | 34% |
Segundo Fábio Takahashi, gerente de dados da Loft, a divergência entre os dois grupos nasce principalmente da dificuldade de formar um preço que agrade comprador e vendedor ao mesmo tempo. Estudos internos da própria empresa mostram que anúncios com preço alinhado ao mercado têm quatro vezes mais chance de receber uma oferta.
O desconto que pode destravar o negócio
A boa notícia para quem está negociando é que a maioria dos vendedores está disposta a ceder. Segundo os dados da pesquisa, 74% dos proprietários aceitariam algum tipo de desconto para fechar negócio, e 37% deles concederiam um abatimento de até R$ 50 mil.
O valor médio das transações na capital paulista, segundo dados do ITBI, ficou em R$ 792 mil, um patamar que fica entre o orçamento predominante dos compradores e a expectativa dos vendedores. Essa demora para as duas pontas se aproximarem ajuda a explicar por que o prazo médio de venda de um imóvel no Brasil chega a 16 meses, contra cerca de quatro meses nos Estados Unidos.
Quem mais busca imóveis nessa faixa de preço
Você que atua com jovens compradores ou pretende comprar seu primeiro imóvel vai reconhecer esse perfil nos dados. Entre pessoas de 25 a 34 anos, 51,3% pretendem comprar um imóvel de até R$ 350 mil. Entre solteiros, divorciados e viúvos, esse percentual sobe para 51,9%.
O crédito é o principal caminho para viabilizar essa compra:
- 70% dos entrevistados em São Paulo pretendem usar financiamento
- 30% citam programas habitacionais, como o Minha Casa, Minha Vida
- 30% mencionam o uso do FGTS como parte do pagamento
Se você trabalha com vendas na faixa de entrada do mercado, esse recorte mostra onde concentrar esforço de prospecção. Se você está comprando, mostra que vale a pena negociar com calma, já que a maioria dos vendedores está aberta a ceder no preço.
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FAQ – Perguntas Frequentes
P: Qual a faixa de preço mais procurada por compradores de imóveis em São Paulo?
R: A pesquisa aponta que imóveis de até R$ 350 mil são a faixa mais procurada, concentrando 42% dos compradores interessados.
P: Por que existe uma distância entre o preço buscado e o preço oferecido?
R: Segundo a Loft, a divergência decorre principalmente da dificuldade de formar um preço aceito por comprador e vendedor ao mesmo tempo, o que trava negociações.
P: Os vendedores costumam dar desconto para fechar negócio?
R: Sim. De acordo com a pesquisa, 74% dos vendedores aceitariam algum desconto, e 37% concederiam abatimento de até R$ 50 mil.
P: Quanto tempo leva, em média, para vender um imóvel no Brasil?
R: O prazo médio de venda no país é de 16 meses, bem acima dos cerca de quatro meses observados nos Estados Unidos.
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